Mais um livro de vendas? Mais um guru de técnica infalível? Você já assistiu à palestra eloquente, anotou a sacada revolucionária e voltou para a rua sem saber o que fazer diante do primeiro cliente. E se não performar, a culpa é sua.

O problema não é falta de teoria, é excesso dela. Boa parte do que circula como novidade em vendas é prática simples de sempre, rebatizada com nome americanizado para gourmetizar quem está de posse da mais nova técnica. Enquanto isso, o corretor real enfrenta metas, prospecção fria, cliente indeciso e o silêncio depois da visita.

Diário de um corretor de elite nasce do outro lado dessa mesa: o do jogo, o da prática, o do resultado que acontece hoje. Em 84 páginas de leitura rápida e linguagem direta, Jhonatan Faria organiza o que aprendeu vendendo de verdade, em capítulos como O poder da ação (antes o feito que o perfeito), Prospecção, Só não vende quem não vende e Na essência, vender é atender. São abordagens simples, ação efetiva e a lembrança constante de que vender é ajudar pessoas a realizarem sonhos, seja o lugar onde vão morar, seja o investimento que muda o futuro delas.

O autor é gestor comercial em uma das maiores imobiliárias do Centro-Oeste, a Rizzo Imobiliária, fundador da Kairós Training e corretor com foco em loteamentos e condomínios horizontais, atuando em Goiás, no Distrito Federal, no Tocantins e na Bahia. Filho de um vendedor que trabalha no ramo desde 1979, ele aprendeu o ofício em casa e escreveu esta obra sem usar nenhuma inteligência artificial, para entregar o dia a dia do corretor na sua forma mais autêntica. Fé, trabalho e propósito aparecem aqui não como discurso, mas como o combustível de quem precisa bater na porta seguinte depois de um não.

Se você é corretor de imóveis, vendedor, gestor comercial ou está começando agora no mercado, este diário funciona como conversa com um colega mais experiente: sem muralha teórica, sem promessa mágica, com inspiração para a sua busca em direção ao próximo pódio.